Ilustrasi McKinsey GE Matrix

Matriks GE-McKinsey atau dikenal juga sebagai Matriks General Electric, merupakan pendekatan atau alat analisis portofolio yang digunakan  perusahaan untuk menganalisis unit bisnis strategis atau lini produk berdasarkan dua variabel yaitu daya tarik pasar (market attractiveness) dan kekuatan kompetitif unit bisnis  (business position /ability to compete). Kedua variabel ini di plot ke dalam sebuah matriks, yang berisi 9 (sembilan) boxs yang berisi opsi dimana akan berinvestasi atas unit bisnis yang di analisis.  Matriks GE-McKinsey menggunakan banyak faktor yang digabungkan untuk menentukan ukuran dari dua variabel daya tarik industri dan kekuatan kompetitif.

Nama kerangka ini berasal dari tahun 1970 di mana General Electric (GE) menyewa perusahaan konsultan strategi McKinsey&Company untuk berkonsultasi dengan GE dalam mengelola portofolio unit bisnis strategis mereka yang besar dan kompleks. Oleh karena itu, McKinsey (bukan GE) yang menciptakan kerangka kerja tersebut sebagai sarana untuk membantu GE mengatasi keputusan strategisnya di tingkat korporat.

Market Attractiveness

Pada sumbu horisontal ada variabel Daya tarik industri atau market attractiveness, yang terbagi menjadi 3 parameter yaitu HIgh medium dan Low. Daya tarik industri ditunjukkan oleh seberapa menguntungkan suatu perusahaan untuk masuk dan bersaing dalam industri tertentu berdasarkan potensi keuntungan dari industri tersebut. Semakin tinggi potensi keuntungan suatu industri, semakin menarik untuk memasuki industri tersebut dan begitupula sebaliknya. Profitabilitas suatu industri pada gilirannya dipengaruhi oleh tingkat persaingan saat ini dan potensi perubahan di masa depan dalam lanskap persaingan. Saat mengevaluasi daya tarik industri, kita harus melihat bagaimana suatu industri akan berubah dalam jangka panjang daripada dalam jangka pendek, karena investasi yang diperlukan untuk bisnis biasanya memerlukan komitmen jangka panjang. Daya tarik industri terdiri dari banyak faktor yang secara kolektif menentukan tingkat persaingan dan potensi keuntungannya. Faktor yang paling umum untuk dilihat adalah ukuran industri, tingkat pertumbuhan jangka panjang, struktur industri (model Five Forces Porter), siklus hidup industri (gunakan Product Life Cycle ), lingkungan makro (gunakan PESTEL Analysis ) dan Segmentasi pasar.

Business Position / Ability to Compete

Pada sumbu vertikal Matriks GE Mckinsey ada variabel Competitive Strengh yang terbagi menjadi 3 parametaer yaitu High, Medium dan Low. Variabel ini mengukur seberapa kuat atau kompeten suatu perusahaan terhadap para pesaingnya: ini merupakan indikator kemampuannya untuk bersaing dalam industri tertentu. Kekuatan perusahaan adalah karakteristik yang memberikan keunggulan dibandingkan pesaing. Kekuatan ini sering disebut sebagai unique selling point (USP’s), firm-specific advantage (FSA’s) atau lebih dikenal sebagai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Selain posisi kompetitif perusahaan saat ini, sangat penting juga untuk melihat seberapa berkelanjutan posisinya dalam jangka panjang. Jadi dimana Daya Tarik Industri adalah tentang tingkat persaingan di seluruh industri, Kekuatan Kompetitif adalah tentang kemampuan (masa depan) untuk bersaing dari satu perusahaan dalam industri tertentu. Kekuatan kompetitif juga terdiri dari banyak faktor yang bersama-sama membentuk skor total perusahaan. Faktor yang paling umum untuk dilihat adalah profitabilitas, saham, pertumbuhan bisnis, ekuitas merek, diferensiasi (lihat Strategi Generik Porter ), sumber daya perusahaan (gunakan VRIO Framework ), efisiensi dan efektivitas keterkaitan internal (menggunakan Analisis Rantai Nilai ) dan loyalitas pelanggan (gunakan Net Promoter Score). 

Berdasarkan 3 parameter (high, medium dan low) dari Daya Tarik Industri dan Kekuatan Daya Saing, matriks dapat dibuat yang terdiri dari 9 kotak berbeda dengan 9 skenario berbeda dan tindakan strategis yang sesuai. Tindakan strategis yang dapat dipilih adalah: strategi Investasi/Pertumbuhan, strategi Selektivitas/Penghasilan (terkadang disebut sebagai strategi bertahan), dan strategi Divestasi.

 

Invest/Grow Strategy
Bagian terbaik untuk perusahaan atau unit bisnis adalah isventasi dan pertumbuhan (invest/grow strategy. Perusahaan dapat mencapai skenario ini jika beroperasi di industri yang sedang hingga sangat menarik sambil memiliki posisi persaingan sedang hingga sangat tinggi dalam industri tersebut. Dalam situasi seperti itu ada potensi pertumbuhan yang sangat besar. Namun, untuk dapat tumbuh, perusahaan membutuhkan sumber daya seperti aset dan modal. Investasi ini diperlukan untuk meningkatkan kapasitas, untuk menjangkau pelanggan baru melalui lebih banyak iklan atau untuk meningkatkan produk melalui Penelitian & Pengembangan. Perusahaan juga dapat memilih untuk tumbuh secara eksternal melalui Merger & Akuisisi selain tumbuh secara organik. Sekali lagi, sebuah perusahaan akan membutuhkan investasi untuk mewujudkan upaya tersebut.

 

Selectivity/Earnings Strategy
Mereka adalah perusahaan dengan posisi kompetitif rendah hingga sedang dalam industri yang menarik atau perusahaan dengan posisi persaingan sangat tinggi dalam industri yang kurang menarik. Memutuskan apakah akan berinvestasi atau tidak berinvestasi sangat tergantung pada prospek yang diharapkan baik dari peningkatan posisi kompetitif atau potensi untuk beralih ke industri yang lebih menarik. Keputusan ini harus dibuat dengan sangat hati-hati, karena Anda ingin menggunakan sebagian besar investasi yang tersedia untuk perusahaan di bagian Invest/Grow. Investasi “sisa” harus digunakan untuk perusahaan di bagian Selektivitas/Penghasilan dengan potensi peningkatan tertinggi, sambil dipantau secara ketat untuk mengukur kemajuannya di jalan.

 

Harvest/Divest strategy
Adalah ketika perusahaan atau unit bisnis memiliki posisi kompetitif yang rendah, aktif dalam industri yang tidak menarik atau kombinasi dari keduanya. Perusahaan-perusahaan ini tidak memiliki prospek yang menjanjikan lagi dan tidak boleh diinvestasikan. Ahli strategi perusahaan memiliki dua opsi utama untuk dipertimbangkan: 1. Mereka mendivestasi unit bisnis dengan menjualnya kepada pembeli yang tertarik dengan harga yang wajar. Ini juga dikenal sebagai mengukir. Menjual unit bisnis kepada pemain lain dalam industri yang memiliki posisi kompetitif yang lebih baik bukanlah ide yang aneh sama sekali. Pembeli mungkin memiliki kompetensi yang lebih baik untuk membuatnya sukses atau mereka dapat menciptakan nilai dengan menggabungkan aktivitas (sinergi). Konsekuensinya, uang tunai yang dihasilkan dari penjualan unit bisnis dapat digunakan di unit bisnis Investasikan/Tumbuhkan di tempat lain dalam portofolio. 2. Atau ahli strategi perusahaan dapat memilih strategi panen. Ini pada dasarnya berarti bahwa unit bisnis mendapatkan investasi yang cukup (atau tidak sama sekali) untuk menjaga bisnis tetap berjalan, sambil menuai sedikit buah yang mungkin tersisa. Ini adalah tindakan perspektif jangka pendek yang memungkinkan ahli strategi korporat untuk mengurangi kas yang tersisa sebanyak mungkin, tetapi pada akhirnya kemungkinan akan mengakibatkan likuidasi unit bisnis.